Семинар: "Экспорт за 3 месяца"

Редактировать

Тренерский состав

Михаил Лесняк (Россия)- Основатель агентства международной торговли OUTVED.pro - Более 19 лет в международной торговле - Свой международный бизнес - Более 100 реализованных экспортных проектов - Автор 2 книг и 14 тренингов - Спикер мероприятий по международной торговле, Экспортного клуба Сколково, Сбербанк ВВР, Центр содействия экспорта СПБ, Тренер ТПП и ЕБРР - Генеральный представитель международной сети консультантов SOUZCONSALT - Автор технологии «Экспорт за 3 месяца» - 252 партнера в Мире

Программа

Модуль 01. Подготовка к экспорту и актуальные способы организации внешнеэкономической деятельности

Сессия 1 Технология подготовки к экспортной торговле

• 01 Что такое внешнеэкономическая деятельность?
• 02 В чем сила зарубежных рынков?
• 03 Диагностика готовности к экспорту
• 04 Обращаем внимание на свою компанию и продукт
• 05 Шаблон поставщика
• 06 Планирование международной сделки
• 07 Классификация продуктов
• 08 Анализ и управление рисками
• 09 Кейсы

 

Сессия 2 Выполнение практических заданий

• Практическая работа в группах над своим бизнесом
• Обсуждение кейсов участников
• Индивидуальный план развития 1-го этапа экспортного проекта

Цели Модуля 1

• 01 Изучить и проанализировать свой экспортный проект. Сформировать план развития Вашего экспортного проекта
• 02 Добиться высокой конкурентоспособности как на локальном, так и на целевых рынках. Разработать необходимый пакет маркетинговых материалов для усиления эффективности продаж (online + offline)
• 03 Проработать доставку Вашего продукта на целевые рынки в согласованное время и планируемый бюджет

 

Модуль 02. Выбор растущих экспортных рынков. Организация продаж на 10 — 100 тысяч $

Сессия 1 Поиск выгодных рынков для нашего продукта и бизнеса. Как собрать экспортную команду мечты?

• 01 Параметры выбора и анализа
• 02 Выбор выгодных рынков
• 03 Методика OUTVED и другие варианты анализа рынков
• 04 Формирование экспортной команды
• 05 Организация системных экспортных продаж
• 06 Анализ и управление рисками
• 07 Классификация продуктов
• 08 Анализ и управление рисками
• 09 Кейсы

Сессия 2 Выполнение практических заданий

• Практическая работа в группах над своим бизнесом
• Обсуждение кейсов участников
• Индивидуальный результирующий список внедрения для своей компании

Цели Модуля 2

• 01 Выбрать выгодные рынки именно для вашего продукта. Определить на каких рынках мы можем стартовать экспортные продажи прямо сейчас.
• 02 Сформировать экспортную команду именно для Вашего проекта. Разработать технологию найма сотрудников на перспективу.
• 03 Построить управляемую и прогнозируемую СВОЮ систему продаж В2В.

 

Модуль 03. Старт экспортных продаж. Что для этого нужно?

Сессия 1 Формирование стратегии онлайн и оффлайн продаж на зарубежные рынки. Старт экспортных продаж

• 01 Мероприятия по выводу продукта на международные рынки
• 02 Экспортная онлайн стратегия
• 03 Экспортная оффлайн стратегия
• 04 Формирование КП, каталога продукции, презентации компании под целевой рынок
• 05 Маркетинговое исследование рынка
• 06 Тестирование продукта
• 07 Кейсы

Сессия 2 Выполнение практических заданий

• Практическая работа в группах над своим бизнесом
• Обсуждение кейсов участников
• Индивидуальный результирующий список внедрения для своей компании

Цели Модуля 3

• 01 Сформировать входящий поток теплых лидов в каждой из целевых стран. Организовать их эффективную обработку и конвертацию.
• 02 Определить стратегию реализации активных продаж в зависимости от канала. Сформировать базу потенциальных клиентов по целевым рынкам.
• 03 Протестировать «в полях» и доработать все маркетинговые материалы. Сформировать идеальное коммерческое предложение для каждого сегмента и для каждой целевой страны.
• 04 Заключить первый долгосрочный международный контракт и заработать от 50 000$

Дополнительная информация: