Зарубежный семинар: "Как вести переговоры с иностранными партнерами? Международный контракт"

18/06/2024 - 23/06/2024

Длительность:

Тренерский состав

Константин Иванов - доктор права, советник международного адвокатского бюро Foxen law offices, соучредитель юридической фирмы Constantlaw, международный арбитр (Вильнюс, Литва / Санкт-Петербург, Россия) 

Программа

Эксклюзивная программа семинара освещает вопросы последних тенденций ведения переговоров с иностранными партнерами, рисков привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров и стратегии грамотной работы преддоговорной и договорной с зарубежными клиентами. Как проверить клиента? Какой контракт подписать? Как грамотно судится с иностранными клиентами? Как спланировать международный бизнес с минимальными рисками в эпоху турбулентности? Как провести релокацию бизнеса?

Как вести переговоры с иностранным партнером: новейшая практика?

1. Выясним, что такое добросовестное и недобросовестное ведение переговоров и как определять на старте переговоров к чему готовиться

a. Когда считается, что вы уже начали вести переговоры?

b. Чем отличается оферта (offer) от коммерческого запроса (commercial request) и грамотно эти инструменты использовать?

c. Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров?

d. Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий.

2. Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Китая

a. Устная сделка по английскому праву, молчаливый акцепт по праву Швейцарии: как разобраться?

b. Предварительный договор, договор о намерениях – опасно ли подписывать?

c. Переквалификация предварительного договора в обычный и рамочный в праве ЕС, СНГ и Китая.

d. Финансовые потери, связанные с недобросовестным ведением переговоров.

3. Существенные заблуждения при ведении переговоров и подписании договора

a. В каких странах действует положение о существенном заблуждении?

b. Информация, как объект существенного заблуждения: как и какую информацию передавать клиенту.

4. Каналы связи: от телефонного разговора до скан-копий

a. Как зафиксировать телефонные звонки? Запись разговоров.

b. Переписка по электронной почте: последняя практика применения.

c. Скриншоты, мессенджеры – верная стратегия использования в международных сделках.

5. Пройдемся по основным пунктам внешнеэкономического контракта. Укажем на риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом

a. Структура международного контракта в 2023 году: что там должно быть обязательно.

b. Инкотермс 2010 или Инкотермс 2020: различие терминов.

c. Переход рисков случайной гибели товара.

d. Что Инкотермс не регулирует и нам важно это знать.

6. Смоделируем самую дорогую оговорку контракта - Оговорку о применимом праве

a. Как грамотно прописать в контракте применимое право?

b. Как проверить контракт по иностранному праву?

c. ТОП 5 – бесплатной проверки контракта по иностранному праву в сжатые сроки.

d. Зачем это необходимо деление применимого права на сферы действия

7. Сверим оговорку о форс-мажоре. Как правильно вписать в контракт. Как она действует?

a. А что если не форс-мажор? Как быть? Новая оговорка для международного контракта – обстоятельства, исключающие ответственность.

b. Форс-мажорные оговорки контракта — новая практика для европейских и азиатских клиентов.

c. Ограничительные или запретительные меры в ЕС, СНГ и Китае — как заранее минимизировать риски.

8. Чек-лист дополнительных частей контракта

a. Арбитражная оговорка. Как прописать возможный онлайн суд?

b. Обеспечительные меры контракта. Залог, неустойка, предоплата – как учесть в контракте.

c. Внесение изменений в контракт. Закрывающие документы.

9. Как выбрать при необходимости суд? Способы минимизации расходов на судебные издержки

a. Что такое арбитражная оговорка и как её грамотно составить. Ее необходимые элементы.

b. Какой суд выбрать: государственный или третейский?

c. Почему чаще выбирают третейский для международных споров?

10. Арбитражный сбор: из чего состоит и как минимизировать расходы

a. Что делать, если международный спор не арбитрабелен суду?

b. Способы минимизации расходов, если процесс неизбежен.

11. Претензионный порядок: как своевременно и грамотно составить претензию.

a. Можно ли сразу подавать иск в суд?

b. Разница обязательной и необязательной претензии.

c. Как грамотно составить претензию и на нее ответить?

d. На какие нарушения ссылаются суды, когда не принимают иск.

12. Выбор арбитража в ЕС, СНГ и Китае или ещё один способ минимизации расходов

a. Критерии выбора суда: от Стокгольма до Сингапура.

b. Какой арбитраж выбрать для клиентов из ЕС, СНГ, США и Азии.

13. Исполнение арбитражных решений. Исполнение национальных решений в иностранных юрисдикциях

a. Почему часто не исполняют решения государственных судов за рубежом.

b. Как работает и применяется Нью-Йоркская конвенция - конвенция о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений (Нью-Йорк, 1958 год).

c. Пошаговая инструкция по исполнению арбитражных решений за рубежом.

Дополнительная информация: