Семинар: "Международный контракт, Due Diligence, Зеленая повестка (ESG), споры с китайскими компаниями: что нужно учесть казахстанским компаниям"

Редактировать

Тренерский состав

доктор права, советник международного адвокатского бюро Foxen law offices, соучредитель юридической фирмы Constantlaw, международный арбитр (Вильнюс, Литва / Санкт-Петербург, Россия)

Программа

1. Применимое право: казахстанское, китайское или английское — как выбор убивает сделку еще до спора

• Казахстанское право — комфортно, но бесполезно, если у китайского партнера нет активов в РК
• Китайское право — китайцы его любят, а вы зря. Почему решение суда в Шанхае нельзя исполнить в Астане
• Английское право — дорого, но работает. Когда оно окупает свой ценник
• Главный вопрос: где находятся активы контрагента? Только ответ диктует выбор
• Таблица выбора права под 4 типа сделок: поставка, подряд, СП, предоплата

2. Переговоры с китайцами: ваше «нет» не услышат, а их «да» вас погубит

• Китайское «да» на переговорах — это «я вас услышал», а не «согласен». Разница стоит миллионов
• Устная сделка в Китае — это реальность. Статья 36 Закона КНР о контрактах: частичная оплата = заключенный договор
• Один платеж на 30% — и вы уже в контракте, даже без подписанного документа
• Переписка в WeChat — полноценный договор по версии китайского суда. WhatsApp — не подойдет
• Фразы, которые нельзя говорить китайцам: «давайте на словах», «это предварительно», «скинем проект позже»
• Как защитить себя одной фразой в протоколе встречи и в каждом сообщении WeChat

3. Due Diligence китайского партнера: что не проверишь — то проиграешь

• 3 красных флага в переговорах: после них нужно выходить сразу
• Как проверить китайскую компанию через открытые реестры КНР (бесплатно, но надо знать иероглифы)
• «Компания-оболочка» или реальный производитель — 2 вопроса, которые решают всё
• Что означает статус «экспортер» в Китае и как его проверить до подписания
• Чек-лист DD: 10 пунктов, которые спасут от потери предоплаты

4. Зеленая повестка (ESG) в китайских контрактах — про что молчат казахстанские юристы

• Китай уже включает green clauses в контракты с РК. Вы их видели?
• Углеродный налог ЕС и требования к экспорту из Китая — как экология китайцев становится вашей проблемой
• Типичная ловушка: китайский партнер выставил счет за утилизацию упаковки, а суд в КНР поддержал его
• Образец защитной green clause: как не платить за чужой углеродный след
• Почему игнорирование ESG в контракте = финансовый риск, а не «европейские штучки»

5. Споры с китайскими компаниями: три пути, и два из них — в никуда

• Путь 1: Суд в КНР — быстро, дешево, но иностранцы проигрывают в 85% случаев. Статистика не врёт
• Путь 2: CIETAC (китайский арбитраж) — лучше чем суд, но хуже чем нейтральная площадка
• Путь 3: Арбитраж в Гонконге или Сингапуре — дорого, единственный рабочий вариант против крупного китайского партнера
• Главный тезис: выиграть решение мало — надо его исполнить. А в Китае с этим большие проблемы

6. Претензия к китайской компании: как написать так, чтобы её прочитали и испугались

• Претензия — не письмо-жалоба, а юридическое оружие. 80% споров заканчиваются на этапе грамотной претензии
• Без претензии — не примут иск. Проверьте свой контракт: скорее всего, там есть условие об обязательном досудебном порядке
• Структура победной претензии: 9 обязательных разделов. Пропустите один — считайте, не писали
• Язык — критично: делайте на двух языках (русский/казахский + китайский). Без китайской версии ответа не дождетесь
• Срок в претензии: 15 или 30 дней? Укажите неправильно — подарите китайцам лишний месяц
• Куда отправлять: email, WeChat, заказное письмо? Правильный ответ — всё и сразу, но с доказательствами
• Что делать, если китайцы не ответили? Это тоже результат — можно в суд
• Топ-5 ошибок казахстанских претензий, после которых дело проиграно до начала суда

7. «Одна сделка с Китаем: как ошиблись во всём и потеряли $700 000»

• Неправильное применимое право
• Устная договоренность, ставшая контрактом
• Отсутствие DD
• Игнорирование green clause
• Претензия на одном языке
• Пропущенный срок в арбитраже
• Как надо было сделать правильно — пошаговый алгоритм

Дополнительная информация: