Семинар (Бишкек, Кыргызстан): "Как вести переговоры с иностранными партнерами? Международный контракт 2022"

/
Редактировать
Семинар (Бишкек, Кыргызстан): "Как вести переговоры с иностранными партнерами? Международный контракт 2022"
19/12/2022 - 20/12/2022
icoДлительность: 16 академ. часов с 10.00 до 17.00 часов
450$ за одного участника, НДС не облагается
В стоимость семинара входит: Раздаточный материал, канцелярские принадлежности, сертификат, обеды и кофе- брейки во время обучения
Место проведения:
Бишкек, Кыргызстан конференц-зал гостиницы
Посмотреть на карте
Тренерский состав

Константин Игоревич ИВАНОВ, Санкт-Петербург (Россия) / Вильнюс (Литва) - доктор права, доцент, арбитр 5 международных судов, советник по праву СНГ международного адвокатского бюро Foxen Law Office, соучредитель юридической фирмы Constantlaw (Вильнюс, Литва / Санкт-Петербург, Россия). Консультирует по договорному праву, внешнеэкономической деятельности, международным бизнес рискам и представлению национальных и международных клиентов в судах разных инстанций



Программа

Цель семинара:

Эксклюзивная программа семинара освещает вопросы последних тенденций ведения переговоров с иностранными партнерами, рисков привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров и стратегии грамотной работы преддоговорной и договорной с зарубежными клиентами. Как проверить клиента? Какой контракт подписать? Как спланировать международный бизнес с минимальными рисками в эпоху турбулентности?

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

Как вести переговоры с иностранным партнером: новейшая практика?

1. Выясним, что такое добросовестное и недобросовестное ведение переговоров и как определять на старте переговоров к чему готовиться

a. Когда считается, что вы уже начали вести переговоры?

b. Чем отличается оферта (offer) от коммерческого запроса (commercial request) и грамотно эти инструменты использовать?

c. Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров?

d. Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий.

 

2. Как правильно вести переговоры с потенциальными клиентами из ЕС, СНГ и Китая

a. Устная сделка по английскому праву, молчаливый акцепт по праву Швейцарии: как разобраться?

b. Предварительный договор, договор о намерениях – опасно ли подписывать?

c. Переквалификация предварительного договора в обычный и рамочный в праве ЕС, СНГ и Китая.

d. Финансовые потери, связанные с недобросовестным ведением переговоров.

 

3. Существенные заблуждения при ведении переговоров и подписании договора

a. В каких странах действует положение о существенном заблуждении?

b. Информация, как объект существенного заблуждения: как и какую информацию передавать клиенту.

 

4. Каналы связи: от телефонного разговора до скан-копий

a. Как зафиксировать телефонные звонки? Запись разговоров.

b. Переписка по электронной почте: последняя практика применения.

c. Скриншоты, мессенджеры – верная стратегия использования в международных сделках.

 

ВЫ НАУЧИТЕСЬ

После прохождения данного модуля, вы пересмотрите тактику ведения переговоров с иностранными компания, а также сможете избежать претензий и финансовых потерь.

 

Международный контракт 2022

1. Пройдемся по основным пунктам внешнеэкономического контракта. Укажем на риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом

a. Структура международного контракта в 2022 году: что там должно быть обязательно.

b. Инкотермс 2010 или Инкотермс 2020: различие терминов.

c. Переход рисков случайной гибели товара.

d. Что Инкотермс не регулирует и нам важно это знать.

 

2. Смоделируем самую дорогую оговорку контракта - Оговорку о применимом праве

a. Как грамотно прописать в контракте применимое право?

b. Как проверить контракт по иностранному праву?

c. ТОП 5 – бесплатной проверки контракта по иностранному праву в сжатые сроки.

d. Зачем это необходимо деление применимого права на сферы действия - опыт 2022 года.

 

3. Сверим оговорку о форс-мажоре. Как правильно вписать в контракт. Как она действует?

a. А что если не форс-мажор? Как быть? Новая оговорка 2022 года для международного контракта – обстоятельства, исключающие ответственность.

b. Форс-мажорные оговорки контракта — новая практика 2022 года для европейских и азиатских клиентов.

c. Ограничительные или запретительные меры в ЕС, СНГ и Китае — как заранее минимизировать риски.

 

4. Чек-лист дополнительных частей контракта

a. Арбитражная оговорка. Как прописать возможный онлайн суд?

b. Обеспечительные меры контракта. Залог, неустойка, предоплата – как учесть в контракте.

c. Внесение изменений в контракт. Закрывающие документы. 

 

ВЫ НАУЧИТЕСЬ:

После прохождения данного модуля вы научитесь самостоятельно оценивать риски, связанные с внешнеэкономическим контрактом, грамотно прописывать в контракте применимое право и арбитражную оговорку.





Дополнительная информация:

Яндекс.Метрика