Онлайн-семинар: "Эффективные продажи"

Редактировать

Тренерский состав

Палько Виталий - бизнес-тренер, MBA, НЛП, международный спикер

О ЛЕКТОРЕ:

Авторская методика

Лучшие коучинговые, фасилитационные, практические и НЛП-техники, направленные на повышение личной и командной эффективности, проработку ограничивающих убеждений, формированию soft-skills с применением работающих техник и методов

Компетенция

Международный спикер, тренер-практик, MBA, НЛП, 280+ тренингов провел

Трансформационное обучение

Формирование навыков и парадигм мышления, 70% практики / 30% теории

Подход Edutainment

Использование игровых, эмоциональных, разогревающих, командообразующих элементов, методов, техник, активностей в процессе обучения

Посттренинговая поддержка

Предоставление литературы и материалов с самыми актуальными и практическими инструментами, предоставление рекомендаций и решений для дальнейшего улучшения бизнес-процессов компании и повышения эффективности ее сотрудников

 

Программа

Сегодня знание техники технологий продаж, владение коммуникативными навыками просто необходимы для успеха на рынке. Основная борьба идет за клиента, который УЖЕ обладает опытом пребывания в конкурентном поле и может взаимодействовать с разными компаниями. Поэтому он обращает внимание не только на ваше предложение, но и на персональное отношение, ваше поведение и уровень обслуживания. Данный семинар направлен на развитие коммуникативных навыков, технологий продаж, переговоров и сервиса.

 

В результате обучения слушатели:

 

• Научатся вызывать интерес к себе и к своему продукту
• Поймут факторы, от которых зависят твои продажи
• Начнут мыслить категориями «полезности»
• Снимут внутренние барьеры для убеждения клиента
• Изучат особенности коммуникаций с клиентами
• Освоят навыки и техники продающих вопросов
• Научатся грамотно преподносить продукт
• Научатся сокращать сроки принятия решений
• Научатся грамотно аргументировать возражения
• Систематизируют текущий опыт в области продаж
• Поймут важность построения отношений с клиентом
• Отработают навыки проведения продаж и переговоров
• Приобретут знания в области современных техник продаж

 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

 

Шаг 1. Эффективность личных продаж

• Проработка уверенности
• Личные качества в продажах
• Отношения к факторам продаж
• Важные составляющие в продажах
• Практические задания

 

Шаг 2. Алгоритм продаж

• Скрипты продаж и их эффективность
• Высокоэффективный алгоритм продаж
• Определение целей цепочки касаний
• Правила коммуникаций с клиентами

 

Шаг 3. Контакт с клиентом

• Первоначальный контакт с клиентом
• Установление эффективного контакта
• Перехват инициативы в разговоре
• Практические задания

 

Шаг 4. Эффективные вопросы

• Почему вопросы лучше утверждений
• Что есть продающие вопросы
• Технология SPIN-продаж
• Практические задания

 

Шаг 5. Предложение и презентация

• Упаковка речевых модулей
• Выгодное предложение
• 3 метода называния цены
• Практические задания

 

Шаг 6. Завершение сделки

• Сигналы завершения сделки
• Техники завершения сделки
• НЛП в завершении сделки
• Практические задания

 

Шаг 7. Работа с возражениями

• Что есть возражения, их виды и типы
• Отличие возражения от отговорки
• Методы обработки возражений
• Техники отстройки от конкурентов
• Сравнительная аргументация
• Практические задания

Дополнительная информация: